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2018-12-06
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蜂蜜创业：刘松跋山涉水只为寻找最纯蜂蜜
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国产传媒无码一区导读： 3年前，在湖南大学设计学院读研一的刘松，干起了一场与所读专业没有直接关联的“甜蜜事业”——寻找纯正蜂蜜。“市面上假冒伪劣的蜂蜜障目，消费者花高价钱都买不到纯正蜂蜜。”为了找寻纯正的蜂蜜，2013年6月，刘松以众筹
3年前，在湖南大学设计学院读研一的刘松，干起了一场与所读专业没有直接关联的“甜蜜事业”——寻找纯正。
“市面上假冒伪劣的蜂蜜障目，消费者花高价钱都买不到纯正蜂蜜。”为了找寻纯正的蜂蜜，2013年6月，刘松以众筹的模式创办了洽味蜂蜜创业项目，在2014年7月成立了公司。3年多来，刘松的足迹遍布珠叁角、长叁角、陕西、内蒙古、云南等地。目前，公司最高日销售额约4万元左右。公司已申报了2项国家发明专利、2项实用新型专利和2个商标，并获得政府和社会各界的点赞。
既然决定了出发，就一直处在路上。作为敬味食坊的颁贰翱，常德青年刘松正带领他的团队，向着中国纯正蜂蜜第一品牌出发。
■心怀创客梦，不恋“设计”爱“实业”
“卖茶叶、卖菜油、卖土鸡蛋，这些我都想过。”来自湖南常德的刘松，虽然学的是设计，却偏爱实业，尤其热衷天然农副产物。
寻蜜的点子是被当下市面上假冒伪劣蜂蜜充斥所激发的。“消费者想要买到一瓶纯正的蜂蜜太难了。”放眼超市货架上精美包装的蜂蜜产物，刘松根据自己了解到的知识就能分辨出其品质优劣。虽然如此，市场对蜂蜜需求量十分巨大。“想办法给消费者找到纯正蜂蜜”成为刘松心中的一个念头。3年前，刘松就尝试着用矿泉水瓶装上邻居自养蜜蜂酿出的蜂蜜出售，这一次尝试让他直接尝到了蜂蜜行业的甜头。
2013年6月，刘松召集了13位股东，众筹创立了洽味蜂蜜创业项目。刘松回忆称，最初为了寻得最纯蜂蜜，刚开始的一年里，他拿着1500元/月的工资东奔西走。功夫不负有心人。一年后，刘松得到了湖南唯一的养蜂教授做技术支持和有着30年养蜂经验的蜂农提供蜜源支持，在微软、网易、百度、腾讯工作的研究生同学也给了他网络技方面的无偿帮助。
顺水推舟，2014年7月，刘松组织成立了长沙市敬味食坊生态农业科技有限公司，入驻于湖南省岳麓山国家大学科技园，成为一家集蜂系列产物研发、生产、销售于一体的农业科技公司。
■融合设计理念，探寻生态全产业链模式
创业初始，别人都为学设计的刘松转行做蜂蜜售卖而捏了把汗。后来的实践证明，设计不仅没有成为阻碍刘松创业路的短板，而且为他的商品产销提供了强大的助力。
“传统养蜂人的致命点在于好蜂蜜卖不了好价钱。我是学设计的，设计能增加产物用户体验，做亮品牌包装，让真正的好产物得到好推广、好认知。”刘松的蜂蜜除了纯正的蜜源，其包装设计也令人眼前一亮。
“我们请专业人员为每一种蜜源（花）都设计了一副画作，精制成濒辞驳辞贴在产物瓶身。”刘松介绍，“由于花期不同，不同时段都有不同的花蜜，我们会为每一类产物设计一套视觉主题，并明确各自功效。”除了视觉上的提升，刘松还致力打破传统养蜂人的刻板思路，开辟了“公司+高校+合作社+消费者”的全新生态全产业链模式。据了解，刘松牵头组建成立了一个70多人的养蜂专业合作社。同时还与湖南农业大学达成合作，共同研发蜂蜜的专利技术，将研发专利直接运用于公司下属常德新天元养蜂专业合作社，而后通过品牌文化设计，塑造高端蜂蜜品牌。
好的项目不乏资本的青睐。2015年6月，洽味获得了天使轮融资200万元，融资后销量走势持续向好，四个月内总销售额达到50万元，其中最高一个月销售达15万元。2016年3月，日销售额则最多达到了4万元，月销售额近30万元。
如今，公司固定资产达170万元，其项目也已经申报了两项国家发明专利、两项实用新型专利、两个商标。同时，项目还获得了湖南大学、湖南省大学生创业基地、岳麓区国家大学科技园大力关心与支持，并获得相关政府部门大学生创业专项扶持资金。
■万里寻蜜，争做中国蜂蜜第一品牌
“哪里有花我们就去哪里，我们志在聚集牧蜂人，发现牧蜂人的情怀和价值。”叁年来，刘松和他的团队穿梭于“花海”，为了采集最甜蜜纯正且具差异化的蜂蜜，他沿途来到了珠叁角、长叁角、陕西、内蒙古、云南等地。
据介绍，洽味计划今年销售总额达300万-400万元。为了实现这个目标，刘松将结合自己的优势资源，把传统的与湖南大学设计学科相结合，研究中国蜂蜜文化，拓展蜂蜜在食品、营养品、药品、化妆品等多领域应用，并结合消费人群的身体状况、消费习惯、消费水平，研发有自己独特的文化魅力且适宜不同人群的产物。
当问及团队最大的核心竞争力时，刘松认为，创业者应该具备坚持、解决问题、整合应用资源的叁大能力，没有坚持创业项目就会半途而废，无法解决问题遇到困难项目就会止步不前，不能整合应用资源就很难吸收资源壮大团队。
项目运作到现在，刘松觉得“信任危机”是目前最大瓶颈——由于市场上的低劣蜂蜜泛滥，公司的纯正蜂蜜经常被质疑添加了白砂糖。刘松称，“我们的蜂蜜只经过了过滤就直接罐装，我相信优质优价与虚实结合的品牌塑造一定能获得消费者的信任。”
“万里寻蜜，只为最纯，争做中国蜂蜜第一品牌。”这是刘松和他的团队最初的情怀，也是他们最大的梦想。
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