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2018-12-06
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研究生蜂蜜创业：卖老家蜂蜜 先送一瓶
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国产传媒无码一区导读： 重庆交通大学机械工程专业研一，有一名叫贠青青的男生，他可是学校的小红人，因为校内不少小商小贩都在他这里购买蜂蜜。都说学生的钱最好赚，他却挣了学校小卖部老板、面食店老板、老师的钱，他是怎么做到的呢?记者调查最
重庆交通大学机械工程专业研一，有一名叫贠青青的男生，他可是学校的小红人，因为校内不少小商小贩都在他这里购买。
都说学生的钱最好赚，他却挣了学校小卖部老板、面食店老板、老师的钱，他是怎么做到的呢?
记者调查
最高销售额月入6000元
昨天中午，记者在重庆交通大学3号门见到贠青青，今年23岁的他身高约1米8，非常阳光。
记者首先跟着他来到学校的中通快递处，快递店的余阿姨是贠青青的常客，经常在贠青青这购买蜂蜜。“青青可是我们学校的红人呢!”交谈中，余阿姨丝毫不掩饰对青青的喜爱。她告诉记者，青青的蜂蜜受到学生们的追捧，“很多学生节日送老师礼物，送的都是他卖的蜂蜜。”
在余阿姨处寄完蜂蜜快递后，记者又跟着青青到了宿舍楼下的小卖部，小卖部的阿姨老远就看见他打招呼，两人在店内有说有笑，气氛轻松。
随后，记者又跟着青青去了学校一家面食店和一家饮料店，没想到两家店的老板都是青青的常客。不仅如此，在学校教授思修课程的傅红老师，两年前开始就是青青的常客，一直购买至今。
“我老家是河南叁门峡，那里盛产蜂蜜。”青青告诉记者，自己从大叁开始，便开始在学校推销老家爷爷生产的蜂蜜，挣钱补贴学费和生活费。目前，他一个月大概能卖4000元左右。记者看了青青微信中的收账记录，有时候一个月的销售额高于4000元，比如今年八月，青青的收款数目就在6000元左右。
叁大诀窍
顾客买蜂蜜前先赠送一瓶
在校学生在学校做生意，还直接把生意做到老师头上，而且大家都对他印象极好，他到底是怎么做到的?对此，青青向记者透露了他的诀窍。
“先赠送是我的推销‘杀手锏’。”青青告诉记者，每当认识新的朋友，或是朋友介绍新的顾客想买，他都不会直接售卖，而是会先赠送别人一瓶，或是赠送好几种不同口味的蜂蜜，让对方尝尝最喜欢哪一种。青青说，这样一来，自己就可以在心理上占据优势，顾客一来就“拿自己手短”，总觉得欠了自己一份人情。只要蜂蜜好吃，顾客通常会回头购买两到叁瓶。
青青还称，先送顾客一瓶品尝，也是让顾客先相信自己的产物质量，再放心购买。除此之外，他还会给顾客看一些自己在老家录制的爷爷亲手制作蜂蜜的过程，让顾客对蜂蜜的来源更加放心。
再远也要坚持自己送货上门
青青说，如果是长期在自己这里买蜂蜜，买的量又比较大的客户，他都亲自送货上门，这也利于自己维持重要的客户。“比如上周，我有几个在双福校区的学妹在我这里购买蜂蜜，我从学校坐几个小时的公交车过去送货。”青青说，送货上门也会让顾客看到自己的诚意，而且可以用送货的机会和顾客聊聊天，聊的内容包括蜂蜜的选购、生活上的趣事等，这些都可以成为送货时的谈资。
不要对顾客有夸大其词的承诺
青青说，很多同行在售卖蜂蜜时，喜欢将夸大其词，但是自己从不会对客户夸张蜂蜜的作用。“有一次一个客户问我，喝一个星期蜂蜜水皮肤会不会变好，我便回答他说，这个东西是需要长期服用的，要想看到明显的效果，必须坚持服用半年以上。”青青称，产物的质量保障，才是客户长期购买的重要前提。
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